Rejoignez l’équipe Kuzzle !

Sales Development Representative (SDR)
B2B Tech (IoT / Data / IA)

Qui sommes nous ?

Kuzzle développe une plateforme IoT, Data et IA, B2B, téléchargée plus de 1,5 million de fois et utilisée par plus de 50 industriels et 2 300 collectivités pour opérer des infrastructures connectées à grande échelle.

Notre technologie permet de centraliser, analyser et exploiter des données issues d’infrastructures connectées dans des contextes industriels et publics exigeants.

Nous opérons sur des projets structurants auprès de grands comptes privés et publics, avec une ambition d’expansion européenne.

Notre enjeu est d’accélérer la structuration et la qualité de notre acquisition commerciale sur des cycles de vente longs et complexes. Ce poste existe pour renforcer cette capacité.

Rejoignez notre équipe à taille humaine, composée d’une vingtaine de personnes, passionnées par les nouvelles technologies, qui œuvrent ensemble au développement d’une plateforme IoT de référence.

Alors, prêt(e) à faire partie de l’équipe la plus cool de l’univers IoT ? Rejoins-nous !

Le rôle

Rattaché(e) au Directeur d’Affaires, tu auras la responsabilité directe de la création et de la structuration du pipeline sur nos verticales stratégiques.

Ce rôle requiert autonomie, rigueur analytique et capacité à performer face à des interlocuteurs exigeants. La qualité d’exécution est un impératif.

Nous recherchons des profils capables d’élever le niveau d’exigence commercial et de progresser rapidement dans un environnement à forte intensité.

Responsabilités

Tes responsabilités pour le poste de Sales Development Representative :

Construire un pipeline outbound sur des comptes stratégiques

Qualifier les opportunités selon des critères structurés et documentés

Engager des décideurs techniques, opérationnels et exécutifs

Sécuriser des rendez-vous à forte valeur

Structurer une passation exploitable vers l’Account Executive

Piloter les indicateurs de performance et optimiser en continu la qualité du pipeline

La performance est évaluée sur la pertinence et l’impact des opportunités générées.

Profil recherché

Qualifications requises

Formation Bac +5 (école de commerce, école d’ingénieur, IEP ou équivalent)

Capacité démontrée d’analyse, de structuration et de synthèse

Excellente communication écrite et orale en français (C2 ou natif)

Anglais professionnel (C1 minimum)

Intérêt affirmé pour les environnements technologiques (SaaS, IoT, Data, IA)

Discipline dans le suivi et le reporting

Seront particulièrement appréciés

Expérience en prospection B2B ou en vente complexe

Exposition à des environnements industriels ou publics

Maîtrise d’un CRM (Hubspot ou équivalent)

Nous privilégions les candidats capables d’apprendre vite, de structurer des problématiques complexes et d’assumer rapidement un niveau de responsabilité élevé.

La qualité et la clarté de la candidature seront attentivement considérées.

Responsabilités

Tes responsabilités pour le poste de Sales Development Representative :

Construire un pipeline outbound sur des comptes stratégiques

Qualifier les opportunités selon des critères structurés et documentés

Engager des décideurs techniques, opérationnels et exécutifs

Sécuriser des rendez-vous à forte valeur

Structurer une passation exploitable vers l’Account Executive

Piloter les indicateurs de performance et optimiser en continu la qualité du pipeline

La performance est évaluée sur la pertinence et l’impact des opportunités générées.

Evolution

Ce poste constitue une trajectoire naturelle vers un rôle d’Account Executive sur des cycles grands comptes et marchés publics.

Rémunération & avantages

1 200 € brut / mois

Titres-restaurant (Swile)

Prise en charge à 50 % du transport

Localisation : Paris

Durée : 6 mois

Démarrage dès que possible