Carrière

Rejoignez l’équipe Kuzzle !

Une aventure collective qui révèle le meilleur de chacun.

Sales Channel Manager H/F

Qui sommes-nous ?

Chez Kuzzle, nous ne proposons pas seulement un emploi ; nous offrons une immersion passionnante dans l’univers en constante évolution de l’Internet des Objets (IoT) et de la Data Science. En rejoignant notre équipe, tu ne seras pas un simple commercial, mais un acteur clé dans la transformation digitale des entreprises et des collectivités.

Parmi les clients de Kuzzle, on compte des industriels tels que Bouygues, Eiffage, Veolia et des collectivités territoriales telles que les communes du Finistère, du Morbihan, et de la Gironde qui utilisent la plateforme Kuzzle IoT pour améliorer leur efficience opérationnelle, superviser et maintenir leurs infrastructures connectées, optimiser leurs process, ou encore visualiser des données prédictives pour faciliter le pilotage stratégique.

Tes missions chez Kuzzle

Intégrez notre équipe en tant que Sales Channel Manager, sous la responsabilité du Business Manager et prenez les rênes de la vente indirecte !

Gestion stratégique des partenariats : Tu seras au cœur de la formation et de la gestion des alliances stratégiques. Cela implique l’identification de partenaires potentiels, la négociation d’accords, et la maximisation de la synergie entre Kuzzle et ses partenaires pour accroître notre portée et notre impact dans le domaine de l’IoT et de la Data Science.
Développement des relations inter-entreprises : Tu apprendras à établir et à maintenir des relations de long terme avec des entreprises leaders et des collectivités territoriales. Ces compétences sont cruciales pour assurer une collaboration fructueuse et pour positionner Kuzzle comme un acteur clé dans les initiatives innovantes.

Rejoignez-nous pour façonner l’avenir de l’IoT dans un environnement stimulant et innovant !

Pourquoi rejoindre Kuzzle ?

Rejoindre notre équipe c’est faire le choix de :

Un rôle pivot dans une startup technologique dynamique : Tu travailleras dans un environnement en pleine expansion, où chaque journée est une opportunité d’innover et de faire avancer les projets. Ta contribution aidera Kuzzle à se positionner comme le leader dans le domaine des solutions IoT et Data Science.
Expansion de ton réseau professionnel : En participant à des conférences de haut niveau, des salons professionnels et des réunions stratégiques, tu auras l’occasion de développer un réseau professionnel riche et varié. Ce réseau sera un atout précieux, tant pour ta croissance personnelle que pour le développement de Kuzzle.

Si tu es prêt.e à relever des défis, à apprendre et à grandir dans un environnement dynamique et innovant, Kuzzle est l’endroit idéal pour toi. Nous attendons avec impatience de voir comment ta passion, ta créativité et ton esprit d’initiative contribueront à façonner l’avenir de l’IoT et de la Data Science avec nous.

Parlons de toi

Nous recherchons un Sales Channel Manager compétent pour élaborer et exécuter des stratégies de canaux de vente innovantes au sein équipe Sales & Business Development en pleine expansion dans le secteur des technologies IoT. Dans ce rôle stratégique, sous la responsabilité du Business Manager, vous analyserez et optimiserez nos canaux de vente pour accroître la pénétration du marché et améliorer notre performance commerciale.
Le candidat idéal possèdera une solide expérience dans la gestion des canaux de vente et une capacité éprouvée à travailler en synergie avec les équipes techniques et marketing pour développer des solutions qui répondent aux besoins du marché. Rejoignez-nous pour jouer un rôle déterminant dans l’expansion de notre présence sur le marché mondial.

Objectifs

Développer et optimiser les canaux de vente pour maximiser la couverture du marché et la pénétration du logiciel IoT.
Établir des stratégies de canal qui alignent les ventes indirectes avec les objectifs globaux de l’entreprise.

Missions

Analyser le marché pour identifier les canaux de vente les plus efficaces pour le logiciel IoT.
Catégoriser les canaux en fonction de leur performance et adapter les stratégies de vente en conséquence.
Établir des partenariats stratégiques avec des acteurs clés dans les secteurs cibles pour accroître la visibilité et l’utilisation du produit.
Coordonner avec les équipes de R&D, de marketing, et de support pour assurer que les canaux de vente sont bien équipés pour répondre aux besoins des clients et des partenaires.

Profil

Formation supérieure commerciale (Bac+5 école de commerce ou MBA)
Expérience significative dans la gestion de canaux de vente, préférablement dans un contexte de technologie ou de logiciel.
Compréhension approfondie des dynamiques de marché spécifiques au secteur IoT.
Capacités démontrées en planification stratégique et en analyse de marché.
Excellente capacité à collaborer avec multiples départements pour créer une approche intégrée des canaux de vente.