Carrière
Rejoignez l’équipe Kuzzle !
Une aventure collective qui révèle le meilleur de chacun.
Business Developer H/F
Stage 6 mois conventionné à temps plein à partir du 1ier trimestre 2022
Lieu: Montpellier, Paris ou partial / full remote
Des perspectives d’évolution pourraient être envisageables (c’est le moment de nous rejoindre !)
Kuzzle est à la recherche de stagiaires dynamiques pour participer à son développement en France et à l’international !
Tu contribueras directement à notre croissance en accompagnant l’équipe avant-vente à réaliser leurs objectifs commerciaux.
A propos
Kuzzle est une Startup en très forte croissance lancée en 2016 qui édite une plateforme de Backend Open-Source pour l’Internet des Objets et le mobile. Kuzzle permet aux grandes entreprises de différents secteurs d’activités (construction, transport, industrie, santé…) d’accélérer le développement de leurs applications IoT et mobiles en se concentrant sur l’expérience utilisateur.
Majoritairement tournée vers le secteur de l’Internet des Objets, Kuzzle est déjà utilisé par de grands groupes industriels (Bouygues Construction, La Poste, Veolia) mais aussi plus de 2000 communes réparties dans 3 départements.
Kuzzle ambitionne de devenir la référence de la plateforme IoT en France et en Europe et réalise déjà 40% de son CA à l’étranger.
Descriptif du poste
Sous la supervision du CEO, tu seras au cœur de du développement de la société. Ce poste très formateur te permettra de couvrir tout le scope commercial :
Sales : Développer un portefeuille par une prospection active
- Créer et gérer des campagne de prospection en soft / cold / social selling BtoB dans le secteur IoT (Tel / Mail / LinkedIn)
- Ciblage et mise en place d’une base de données qualifiée (avec l’aide du pôle marketing)
- Obtenir des rendez-vous qualifiés avec les interlocuteurs décisionnaires et assurer le 1er rendez-vous, puis suivre le processus de vente jusqu’au closing
- Elaboration des présentations commerciales et des supports commerciaux associés
Marketing : Suivi, analyse de la performance et recommandations d’améliorations
- Enrichir et mettre à jour notre CRM afin d’optimiser notre stratégie de lead nurturing et notre prospection
- Mise à jour et optimisation hebdomadaire et mensuelle des tableaux de bord et reportings sell-in et sell-out de nos prospects
- Analyse des principaux KPIs et préconisations
Sous la supervision de ton responsable, tu :
- Apprendras de nouvelles méthodes de soft-selling et de qualification des besoins
- L’accompagneras dans ses tâches quotidiennes et participeras à des RDV prospects et à des appels d’offre
- Participeras à des événements de networking et des salons du secteur
- Intégreras pleinement l’équipe pour participer ensemble à l’amélioration de notre stratégie marketing et commerciale
Profils recherchés
Super motivé.e pour apprendre, tu aimes les missions polyvalentes, tu as d’excellentes capacités organisationnelles. Tu disposes d’une aisance relationnelle, d’un esprit d’initiative et tu es force de proposition.
Pour assurer au mieux ta mission, tu es idéalement en formation Bac + 5 avec une formation Commerce / Marketing.
Excellent niveau d’anglais attendu.
Déroulement des entretiens
- Prise de contact via email ou LinkedIn
- Entretien RH (30 min)
- Entretien avec la responsable opérationnel (30-60 min)
- Entretien avec le CEO (30 – 60 min)
- Welcome 🙂
« Kuzzle est une entreprise dynamique à dimension internationale. Travailler en BtoB nous oblige a être plus dans le conseil et le partenariat, il faut beaucoup de curiosité, oser poser des questions, comprendre comment travaillent nos clients pour leur proposer les meilleures solutions.«
Notre ADN
Culture
Nous prenons notre culture au sérieux et nous nous efforçons de créer un environnement de travail positif, transparent et gratifiant. Nous sommes dans la performance mais nous savons aussi comment nous amuser et profiter de nos moments d’équipe tous ensemble.
Leadership
Chez Kuzzle, non seulement nous construisons des applications, mais nous boostons aussi des carrières. À mesure que nous grandissons, nous encadrons la prochaine vague de leaders, engageants et solidaires et accompagnons les futurs talents de demain.
Idées
Nous apprécions de connaître les idées et les points de vue de nos collaborateurs et nous savons que notre succès en dépend. C’est pourquoi chez Kuzzle nous encourageons la communication et savons valoriser et récompenser toutes les idées qui nous feront devenir meilleur.
Nos valeurs se vivent au quotidien
Nous nous préoccupons du bien-être de nos collaborateurs et investissons dans
leur avenir.
Nous menons nos activités dans le respect des normes éthiques et assumons la responsabilité de nos actes.
Nous nous engageons à atteindre l’excellence dans tout ce que nous faisons et cherchons constamment à nous améliorer.
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